四コマ漫画「つかめ！認知！」

おはようございます☀️

突然ですが、ちょっと前に四コマ漫画をなぜか描いていたので、共有します！

解説：

・認知率は確かに大事

・だが、認知されても売れないことがある

・それは「これ、別にいらんわ」と認知されていたり、「これって何？何のカテゴリ？いつ役立つの？」「社名は知ってるけど、何屋さんですか」という知られ方では、いざという時に選ばれません。選択肢にすら入れません

・知っている＝買いたい　ではない！

・「認知」と一括りにせず、どういう状態になっていれば購買につながるのかをちゃんと掴んでおこう。ブランド名の知名がスタート地点ですが、どんなカテゴリかを知ってる、どんな便益があるかを知っている、適切な文脈で思い出してもらえる、信頼してもらっているなど

・認知率が高くてもお店の棚に全然並んでなかったら買えませんね。フィジカルアベイラビリティ

今日もお仕事頑張りましょう！

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