【9】ニュースレター講義「認知＆獲得の俯瞰図」・ムロヤメルマガ特集号

毎月、第1・第3木曜日に特集号を配信しています。

前回の特集「ブランディングとダイレクトマーケティングを分けすぎないこと」に続き、この双方の視点の話を今回はしたいと思います。

俯瞰図を書いてみました。

この俯瞰図で何を伝えたいかというと、マーケティングのお仕事は「一人一人の生活者の集積」を対象にあれこれ考えて効果的・効率的な策を考えて実行することという思考の立脚点を持とう、です。

昨今、想起やらカテゴリ戦略やらブランドマーケティング関連の情報がよく飛び交うようになったと感じます。きっと従来のような顕在層マーケばかりではCPA高騰だったり、競合の参入激化で顧客をめぐる争いが激しくなってきたり、これまでの打ち手だけでは通用しなくなったなどの課題感が出てくる人が増えたのかもしれません。

また、日経クロストレンドさんと共同で「営業スキルマップ」を作った過程で、営業は個社別や個人別のアプローチのミクロがすごいと実感したからです。マーケはマクロだなと改めて営業との対比を実感しました。

AI時代の「営業スキルマップ」初公開　営業職に今求められる能力とは：日経クロストレンド（この記事は2026年4月17日 9:29まで無料登録せずに読めます） https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/01360/00002/?gift=H%252BGmAuzd7d1I%252Br2RAML2O6Z1wLGfr1NpyosRNL2ZBFY%253D&n_cid=nbpnxr_gift

BtoBマーケティング従事者の方はぜひこの営業スキルマップを他人事だと思わずインプットしてみて欲しいです。バイヤージャーニー理解、組織購買の意思決定構造を紐解かなければ、引き合いにつながるBtoBブランディングや、本当の意味のナーチャリングはできないからです。リード獲得だけに矮小化した仕事では、事業成長の貢献は狭いです。

法人営業のことを深く理解しなければ、法人営業活動を楽にしたり円滑にするマーケティングでの手助けは難しいです。

おっと、前置きが長くなりました。

俯瞰図の概要を改めて解説します。ここからはムロヤメルマガ読者限定で講義を続けます。